Deine Bilder werden bewundert. Aber werden sie auch von den Menschen gefunden, die dafür bezahlen würden?
„Du machst so wunderschöne Fotos!“
„Ich schaue mir deine Bilder immer so gerne an.“
„Deine Arbeit ist wirklich etwas ganz Besonderes.“
„Wenn ich irgendwann mal ein Shooting mache, komme ich auf dich zurück.“
Es sind eigentlich schöne Nachrichten. Sie zeigen dir, dass deine Arbeit gesehen wird, dass Menschen deine Bilder mögen und dass du offenbar etwas geschaffen hast, das andere berührt.
Und natürlich freust du dich darüber. Schließlich stecken in jedem Bild Zeit, Erfahrung, Kreativität und ziemlich viel Herzblut.
Aber irgendwann sitzt du wieder vor deinem Kalender, schaust auf die kommenden Wochen und fragst dich, warum aus all diesen netten Worten eigentlich so wenige Buchungsanfragen entstehen.
Denn seien wir ehrlich: Von Komplimenten lässt sich kein Business führen.
Die Menschen, die deine Bilder lieben, müssen nicht unbedingt deine Kunden sein
Vielleicht hast du auf Instagram eine ganze Reihe von Menschen, die regelmäßig deine Beiträge anschauen. Manche kommentieren, andere schicken dir Nachrichten, wieder andere speichern deine Bilder oder erzählen dir, wie wunderschön sie deine Arbeit finden.
Und trotzdem kommt von genau diesen Menschen keine Anfrage.
Das kann sich irgendwann ziemlich widersprüchlich anfühlen. Du bekommst positive Rückmeldungen, deine Bilder werden wahrgenommen und trotzdem fehlt das, worauf es für dein Business letztlich ankommt:
Menschen, die sich für deine Dienstleistung entscheiden.
Das kann sich irgendwann ziemlich widersprüchlich anfühlen. Du bekommst positive Rückmeldungen, deine Bilder werden wahrgenommen und trotzdem fehlt das, worauf es für dein Business letztlich ankommt:
Menschen, die sich für deine Dienstleistung entscheiden.
Dabei gibt es einen Unterschied, über den wir als Fotografinnen viel zu selten nachdenken.
Es gibt Menschen, die gerne schöne Fotos anschauen. Menschen, die sich von deiner Bildsprache inspirieren lassen, deine Arbeit ästhetisch finden oder einfach Freude daran haben, deine Bilder in ihrem Feed zu sehen.
Und es gibt Menschen, die gerade nach einem Fotografen suchen.
Vielleicht erwarten sie ein Baby und suchen jemanden, der diese besondere Zeit für sie festhält. Vielleicht wünschen sie sich endlich Familienbilder, auf denen auch die Mama einmal mit ihren Kindern zu sehen ist. Vielleicht steht ein Paarshooting an oder sie möchten Erinnerungen schaffen, bevor die Kinder endgültig aus dem Haus sind.
Diese Menschen haben einen konkreten Wunsch. Sie suchen nach einer bestimmten Dienstleistung und möchten jemanden finden, der genau das anbietet.
Und jetzt kommt der entscheidende Punkt: Diese beiden Gruppen müssen sich keineswegs überschneiden.
Jemand kann deine Bilder ganz wunderbar finden, ohne jemals ein Shooting bei dir buchen zu wollen. Gleichzeitig kann es Menschen geben, die genau nach deiner Art der Fotografie suchen, aber noch nie eines deiner Bilder gesehen haben.
Vielleicht sind das sogar die Menschen, die dir in deinem Business gerade fehlen.
Während andere deine Bilder bewundern, warten deine Wunschkunden vielleicht noch darauf, dich zu finden
Es ist ein merkwürdiges Gefühl, wenn man sich vor Augen führt, wie viel Zeit man in die eigene Sichtbarkeit investiert.
Du fotografierst, bearbeitest Bilder, erstellst Beiträge, schreibst Texte, suchst passende Motive und überlegst dir, was du als Nächstes veröffentlichen könntest. Du versuchst, regelmäßig präsent zu sein, damit die Menschen dich und deine Arbeit nicht vergessen.
Und dann passiert etwas, das viele selbstständige Fotografen vermutlich kennen:
Du veröffentlichst eine Bildserie, bekommst ein paar liebe Kommentare und freust dich über die Resonanz. Vielleicht schreibt dir sogar jemand, dass er deine Bilder schon seit Jahren verfolgt.
Aber eine konkrete Anfrage? Fehlanzeige.
Währenddessen sitzt irgendwo eine werdende Mama am Laptop und sucht nach einem Babybauchshooting in ihrer Nähe. Eine Familie überlegt, endlich einmal professionelle Familienfotos machen zu lassen. Ein Paar sucht nach einem Fotografen für natürliche Paarbilder.
Sie kennen dich nicht. Sie wissen nicht, wie du fotografierst, wie deine Bilder aussehen oder wie schön es wäre, mit dir zusammenzuarbeiten.
Und möglicherweise wirst du ihnen bei ihrer Suche auch gar nicht begegnen.
Das ist der eigentlich frustrierende Gedanke daran. Du kannst mit deiner Arbeit Menschen erreichen und trotzdem an genau denjenigen vorbeigehen, die gerade bereit wären, dich zu buchen.
Du bist mehr als bereit von deinen Traumkunden gefunden zu werden?
Gehe jetzt den nächste Schritt:
Vielleicht erkennst du dich in diesen Situationen wieder:
Du bekommst regelmäßig Nachrichten wie „Ich liebe deine Bilder“, aber dein Postfach bleibt ansonsten ziemlich ruhig.
Deine Followerzahl wächst, aber deine Buchungsanfragen entwickeln sich längst nicht im gleichen Verhältnis.
Du hast wunderschöne Arbeiten auf deiner Website, aber trotzdem das Gefühl, dass kaum jemand den Weg dorthin findet.
Du investierst Stunden in Instagram-Beiträge und fragst dich, ob du wirklich schon wieder etwas veröffentlichen musst, damit dein Business nicht in Vergessenheit gerät. (Diesen Gedanken finde ich besonders schlimm: Vergessen Menschen, dass sie sie sich nach Familienbildern sehnen, wenn ich nicht regelmäßig poste? - Nein, natürlich nicht)
Du siehst andere Fotografen, die scheinbar mühelos ausgebucht sind, und fragst dich, was sie anders machen.
Du hast das Gefühl, deine Arbeit müsste doch eigentlich viel mehr Menschen erreichen.
Du bekommst Komplimente von Menschen, die selbst gar nicht zu deiner Zielgruppe gehören.
Du hast freie Termine im Kalender, obwohl du weißt, wie gut deine Arbeit ist.
Und irgendwann schleicht sich dieser Gedanke ein: Vielleicht muss ich einfach noch sichtbarer werden. Noch mehr zeigen. Noch regelmäßiger posten. Noch mehr Menschen erreichen.
Aber was, wenn genau das gar nicht die entscheidende Frage ist?
Bewunderung ist schön. Eine Buchungsanfrage ist etwas anderes.
Natürlich ist es wunderbar, wenn Menschen deine Arbeit mögen. Und natürlich kann aus einem Menschen, der deine Bilder zunächst nur gerne anschaut, irgendwann auch ein Kunde werden.
Aber darauf zu hoffen, dass aus Bewunderung irgendwann ein konkreter Buchungswunsch entsteht, ist keine besonders verlässliche Grundlage für ein Business.
Denn Menschen suchen nicht immer dann nach einem Fotografen, wenn sie gerade ein schönes Bild sehen. Sie suchen, wenn sie einen Anlass haben, einen Wunsch verwirklichen möchten oder merken, dass ihnen etwas wichtig geworden ist.
Und genau in diesem Moment beginnt eine ganz andere Art der Aufmerksamkeit.
Plötzlich geht es nicht mehr darum, welches Bild besonders viele Herzen bekommt. Es geht darum, ob du bei der Suche nach einem Fotografen überhaupt auftauchst. Ob die Menschen verstehen, was du anbietest. Und ob sie bei dir das Gefühl bekommen, genau die richtige Person für ihr Vorhaben gefunden zu haben.
Das sind zwei völlig unterschiedliche Ausgangssituationen.
Die eine entsteht, wenn jemand deine Bilder zufällig entdeckt und sie schön findet.
Die andere entsteht, wenn jemand bereits weiß, was er sucht, und auf deine Arbeit stößt.
Vielleicht liegt genau hier ein Teil der Antwort auf die Frage, warum so viele Fotografen trotz schöner Bilder, positiver Rückmeldungen und regelmäßiger Präsenz Schwierigkeiten haben, zuverlässig neue Kunden zu gewinnen.
Du musst nicht von noch mehr Menschen bewundert werden
Vielleicht ist es an der Zeit, einen Gedanken einmal etwas länger wirken zu lassen.
Was bringt es dir eigentlich, wenn hunderte Menschen deine Bilder lieben, aber kaum jemand darunter ist, der gerade nach deiner Dienstleistung sucht?
Was bringt dir eine große Reichweite, wenn die Menschen, die du erreichst, gar keinen Anlass haben, bei dir zu buchen?
Und dann führe dir einmal vor Augen, wie viele potenzielle Kunden dich längst gefunden haben könnten, wenn sie bei ihrer Suche auf deine Arbeit gestoßen wären?
Es geht dabei keineswegs darum, weniger schöne Bilder zu zeigen oder deine Persönlichkeit aus deinem Marketing herauszunehmen. Deine Bildsprache, deine Haltung und das Gefühl, das du mit deiner Arbeit vermittelst, bleiben wichtig.
Aber vielleicht darfst du aufhören, deinen Erfolg ausschließlich daran zu messen, wie viele Menschen deine Bilder bewundern.
Denn dein nächster Kunde muss nicht erst zum Fan deiner Fotografie werden, bevor er bei dir bucht.
Vielleicht sucht er gerade einfach nur jemanden, der genau das anbietet, was er sich wünscht.
Und vielleicht wäre es schön, wenn dieser jemand du wärst.
Denn am Ende brauchst du nicht noch mehr Menschen, die dir sagen, wie wunderschön deine Bilder sind. Du brauchst die Menschen, die genau nach dem suchen, was du anbietest und buchen.
Denn Bewunderung allein bezahlt leider keine Rechnungen.
Hallo ich bin Corinna. Familienfotografin seit 2026.
Am Anfang kamen die Kunden auf direkte Empfehlung.
Dann dachte ich auch Instagram ist der Weg Kunden zu gewinnen (Spoiler war er nicht).
Heute finden mich meine Traumkunden bei Google.
Das willst du auch? Dann weißt du was zu tun ist:
→ Before the keyword
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