Bei Google gefunden werden, statt ständig um Aufmerksamkeit zu kämpfen - für Familienfotgraf:innen
Aktualisiert: 6. Okt.
Bei Google gefunden werden, statt ständig um Aufmerksamkeit zu kämpfen
Alle sagen dir, dass du auf Instagram sichtbar sein musst. Du sollst regelmäßig posten, Stories machen, Reels produzieren und am besten natürlich auch selbst vor der Kamera auftauchen, damit die Menschen dich kennenlernen. Schließlich, so hört man überall, wird man schnell vergessen, wenn man nicht ständig präsent ist.
Also versuchst du, mitzuhalten. Du überlegst dir, was du heute posten könntest, suchst nach einer Idee für eine Story und fragst dich vielleicht schon beim Frühstück, was du später in die Kamera sagen sollst. Und obwohl du deinen Beruf liebst und eigentlich sehr genau weißt, warum Menschen zu dir kommen, fühlt sich dieses ständige Sichtbarsein für dich zunehmend falsch an.
Vielleicht kennst du sogar diesen Gedanken: Ich weiß, dass ich es machen sollte. Aber ich möchte es eigentlich gar nicht.
Nicht, weil du keine Lust auf deine Kunden hast. Nicht, weil du nichts zu erzählen hast. Und auch nicht, weil du dein Business nicht ernst nimmst. Es liegt vielmehr daran, dass dieses permanente Ringen um Aufmerksamkeit einfach nicht zu der Art passt, wie du arbeiten und mit Menschen in Kontakt kommen möchtest.
Du möchtest nicht jeden Tag darum kämpfen müssen, gesehen zu werden.
Du möchtest Menschen erreichen, die bereits wissen, wonach sie suchen.
Und genau an diesem Punkt wird der Unterschied zwischen Aufmerksamkeit und echter Nachfrage interessant.
Vielleicht brauchst du aber gar nicht mehr Aufmerksamkeit.
Vielleicht brauchst du Menschen, die eine konkrete Absicht haben.
Stell dir vor, jemand sitzt abends auf dem Sofa und scrollt durch Instagram. Zwischen Familienfotos, Reels, Werbung und den Stories von Menschen, denen er folgt, taucht irgendwann eines deiner Bilder auf.
Das Bild gefällt ihm. Vielleicht bleibt er sogar einen Moment länger hängen und denkt: „Das sind schöne Familienfotos.“
Aber er sucht gerade keine Familienfotografin.
Er hat keinen konkreten Grund, jetzt auf dein Profil zu gehen, deine Website anzusehen oder einen Termin anzufragen. Dein Bild kann ihm gefallen und trotzdem einfach wieder aus seinem Leben verschwinden.
Das bedeutet nicht, dass dein Content schlecht war. Es bedeutet nur, dass Aufmerksamkeit und Kaufabsicht zwei völlig unterschiedliche Dinge sind.
Nun stell dir dieselbe Person einige Wochen später vor. Vielleicht steht ein Geburtstag vor der Tür. Vielleicht sind die Kinder wieder ein Stück größer geworden und sie stellt fest, wie lange das letzte Familienfoto eigentlich schon her ist. Vielleicht möchte sie endlich Bilder von ihrer Familie, auf denen nicht alle nebeneinanderstehen und in die Kamera lächeln müssen.
Jetzt sucht sie.
Sie öffnet Google (oder eine KI) und gibt genau das ein, wonach sie sucht. Vielleicht sucht sie nach Familienfotos in ihrer Nähe, nach natürlichen Familienfotos ohne gestellte Posen oder nach einer Fotografin, deren Bilder genau diese ruhige, natürliche Atmosphäre ausstrahlen, die sie sich für ihre eigene Familie wünscht.
Das ist ein völlig anderer Moment.
Denn jetzt musst du ihr nicht erst erklären, warum sie Familienfotos brauchen könnte. Sie hat bereits einen Wunsch. Sie sucht bereits nach einer Lösung. Und sie möchte jemanden finden, bei dem sie das Gefühl bekommt: Genau so habe ich mir das vorgestellt.
Der Unterschied beginnt bei der Frage, die du dir stellst
Vielleicht hast du bisher vor allem darüber nachgedacht, wie du sichtbarer werden kannst.
Wie oft solltest du posten? Was könntest du heute in deiner Story zeigen? Welches Reel könnte funktionieren? Wie schaffst du es, dass die Menschen dich nicht vergessen?
Das sind alles Fragen, die dich wieder zu demselben Ausgangspunkt führen: Du musst die Aufmerksamkeit der Menschen bekommen.
Aber vielleicht ist genau das der Punkt, der dich so müde macht.
Denn eigentlich möchtest du gar nicht ständig Menschen davon überzeugen, dich anzusehen. Du möchtest von Menschen gefunden werden, die bereits nach dem suchen, was du anbietest.
Das ist ein großer Unterschied.
Wenn jemand zufällig auf dein Instagram-Profil stößt, musst du innerhalb weniger Sekunden Interesse wecken. Du musst zeigen, wer du bist, was du machst und warum deine Arbeit besonders ist. Du hoffst darauf, dass aus einem flüchtigen Moment irgendwann eine konkrete Anfrage entsteht.
Wenn jemand dagegen nach etwas sucht, das du anbietest, beginnt die Begegnung an einer ganz anderen Stelle. Die Person bringt bereits eine Frage oder einen Wunsch mit. Sie ist nicht einfach nur irgendwo im Internet unterwegs, sondern versucht gerade, eine Entscheidung zu treffen.
Und plötzlich musst du nicht mehr laut sein, um aufzufallen.
Vielleicht ist genau das der Grund, warum Instagram sich für dich so falsch anfühlt
Es gibt Menschen, die lieben Instagram. Sie haben Spaß daran, ständig neue Inhalte zu erstellen, in die Kamera zu sprechen und ihr Leben mit ihrer Community zu teilen. Für sie kann Social Media ein wunderbarer Teil ihres Business sein.
Aber vielleicht bist du einfach nicht dieser Mensch.
Vielleicht möchtest du deine Arbeit zeigen, ohne dich selbst ständig zeigen zu müssen. Vielleicht möchtest du nicht jeden Gedanken aus deinem Alltag in eine Story verwandeln. Vielleicht möchtest du nicht das Gefühl haben, dass dein Business stehen bleibt, sobald du ein paar Tage nichts gepostet hast.
Und vielleicht möchtest du trotzdem neue Kunden gewinnen.
Das ist kein Widerspruch.
Du musst nicht plötzlich zu einem Menschen werden, der jeden Morgen voller Begeisterung sein Handy aufstellt, um eine Story aufzunehmen. Du musst auch nicht dein ganzes Business auf Unterhaltung und tägliche Präsenz ausrichten, nur weil dir gesagt wird, dass Sichtbarkeit heute alles ist.
Vielleicht brauchst du eine andere Art von Sichtbarkeit.
Eine, bei der nicht deine tägliche Aktivität darüber entscheidet, ob dich jemand findet.
Eine, bei der deine Inhalte auch dann für dich arbeiten können, wenn du gerade nicht online bist.
Eine, bei der Menschen nicht zufällig auf dich stoßen, sondern dich genau in dem Moment entdecken, in dem sie nach deiner Leistung, deinem Stil oder deiner Lösung suchen.
Du willst nicht jeden Tag um Aufmerksamkeit kämpfen
Du willst, dass Menschen, die genau das suchen, was du anbietest, dich finden.
Dieser Unterschied klingt zunächst klein. In Wirklichkeit verändert er die gesamte Perspektive auf dein Marketing.
Denn plötzlich lautet die Frage nicht mehr: „Was muss ich heute posten, damit mich jemand wahrnimmt?“
Sie lautet vielmehr: „Was muss vorhanden sein, damit mich jemand findet, wenn er genau danach sucht?“
Und vielleicht fühlt sich diese Frage für dich sofort anders an.
Ruhiger.
Stimmiger.
Mehr nach dem Business, das du eigentlich aufbauen möchtest.
Denn du brauchst nicht die Aufmerksamkeit von möglichst vielen Menschen. Du brauchst die Aufmerksamkeit der Menschen, für die deine Arbeit tatsächlich relevant ist.
Wenn jemand deine Fotos sieht und einfach nur denkt: „Schön“, ist das nett.
Wenn jemand deine Fotos findet und denkt: „Genau solche Bilder habe ich gesucht“, entsteht etwas ganz anderes.
Du musst nicht lauter werden
Vielleicht ist das die Erkenntnis, die dir bisher gefehlt hat.
Du musst nicht jeden Tag lauter werden, um im Internet eine Chance zu haben. Du musst nicht ständig neue Inhalte produzieren, damit dein Name irgendwo auftaucht. Und du musst nicht deine Persönlichkeit in ein Social-Media-Format pressen, das sich für dich nicht natürlich anfühlt.
Es gibt einen Unterschied zwischen Menschen, die du davon überzeugen musst, dich wahrzunehmen, und Menschen, die bereits nach einer Lösung suchen und dabei auf dich stoßen.
Der eine Weg beginnt mit deiner Frage:
Wie bekomme ich die Menschen dazu, mich zu sehen?
Der andere beginnt mit einer ganz anderen Frage:
Wie werde ich von den Menschen gefunden, die bereits nach mir suchen?
Und vielleicht ist genau diese zweite Frage viel näher an dem Business, das du eigentlich führen möchtest.
Denn du brauchst nicht die ganze Welt.
Du brauchst nicht täglich Tausende Menschen, die deine Story anschauen.
Du brauchst auch nicht jeden Morgen eine neue Idee für ein Reel.
Du brauchst Menschen, die sich in dem wiedererkennen, was du anbietest.
Menschen, die deine Art zu arbeiten suchen.
Die deine Bilder suchen.
Deine Atmosphäre lieben.
Deine Werte vertreten.
Dich bewundern.
Und genau darum geht es bei Before the Keyword.
Nicht darum, noch mehr Content zu produzieren.
Sondern darum, zu verstehen, was passiert, bevor jemand überhaupt eine Suche startet.*
Und genau hier setzt [Before the keyword] an. →
*Und wenn du dich jetzt fragst: "Google? Fragen die Leute heutzutage nicht gleich eine KI?" - Dann bist du immernoch richtig hier, denn:
KIs lesen Websiten durch und durchsuchen sie, nach dem was ihnen aufgetrage wird. Die Frage ist: Wird deine Website in dieser Suche auftauchen und demjeniger vorgeschlagen?
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